אשת הנדל"ן, בעלת משרד “אינפיניטי לב המרכז” בפתח תקווה, המתמחה למעלה מ־20 שנה בעסקאות דירות יד שנייה ודירות ירושה, מלווה יורשים והיא מרגישה יום-יום על בשרה את המורכבות של העסקה. "בשנים האחרונות יותר ויותר משפחות בישראל מוצאות את עצמן מתמודדות עם דירה שהתקבלה בירושה. על פניו מדובר בנכס נדל״ני לכל דבר, אך בפועל, דירת ירושה היא אחת העסקאות המורכבות והרגישות ביותר בשוק"
לדברי אלינה גוץ, חשוב לדעת איך להתמודד נכון עם עסקת דירת ירושה וללמוד מהן הטעויות הנפוצות ביותר, ולמה ליווי מקצועי, עם איש מקצוע מנוסה – הוא ההבדל בין עסקה חכמה לסכסוך יקר. בראיון לפתח תקווה NEWS, במשרדה ברוטשילד פתח תקווה היא מציינת כי "שילוב של רגשות, יחסי משפחה, חוסר ידע משפטי ולחץ כלכלי עלול להפוך נכס עם פוטנציאל גבוה למוקד של מתחים וטעויות יקרות".
דירת ירושה דורשת ראייה נדל"נית מפוכחת
“דירת ירושה היא לא ‘עוד נכס’”, היא מדגישה. “זה תהליך שדורש איזון בין אנשים, דיוק משפטי וראייה נדל״נית מפוכחת”. אלינה גוץ היא בעלת משרד “אינפיניטי לב המרכז” , המתמחה למעלה מ־20 שנה בדירות יד שנייה ודירות ירושה, מלווה יורשים ומשפחות בתהליכים מורכבים במיוחד. לדבריה, דירת ירושה מחייבת הסתכלות רחבה הרבה מעבר למחיר למ״ר.
כלומר, מה צריך לעשות?
"קודם כל, עושים סדר לפני שמקבלים החלטות", היא משיבה. "אחד השלבים הקריטיים ביותר הוא מיפוי השותפים והזכויות: כמה יורשים יש, מי מתגורר בדירה, מי מעוניין למכור ומי מתנגד. ברגע שמתקבלת דירת ירושה, התפקיד שלנו הוא לעשות סדר – בנכס, בין השותפים ובציפיות”, אומרת גוץ. “עסקה טובה מתחילה בהבנה נכונה של המצב, ולא בלחץ למכור”.
לדבריה, ריבוי יורשים הוא אתגר מרכזי. “ככל שיש יותר שותפים, כך עולה הסיכון לעיכובים, קונפליקטים והפסדים כלכליים. החלטה לא מדויקת או גרירת זמן מיותרת עלולות לעלות בעשרות ואף במאות אלפי שקלים”. גוץ מציינת כי בדיקה משפטית איננה רק שלב טכני. "טעות נפוצה נוספת היא דילוג על בדיקות משפטיות מוקדמות. צו ירושה או צו קיום צוואה, רישום בטאבו, חובות, עיקולים או חריגות בנייה, כל אלה חייבים להיבדק לפני כל מהלך".
לגוץ יש כאמור שנים רבות של ניסיון מול בעלי דירות ורוכשי דירות בפתח תקווה – שחלק גדול מהן, הן דירות שהמשפחה קיבלה בירושה. העיסוק של המשפחה בדירה המתקבלת בירושה, אמור להתנהל סמוך למועד פטירת בעלי הנכס. “אנשים נוטים לחשוב ש’נסתדר עם זה בהמשך’”, מסבירה גוץ. “אבל כל בעיה לא מטופלת חוזרת בעסקה, ובדרך כלל בעיתוי הכי פחות נוח”.
בדרך כלל דירות בירושה נמכרות מיד?
"לא תמיד חייבים למכור", היא משיבה. "בניגוד למה שנהוג לחשוב, מכירה היא לא האפשרות היחידה. לעיתים נכון לבחון השכרה, רכישת חלקים בין יורשים, או אפילו תכנון עתידי כמו פינוי־בינוי. התפקיד שלי הוא לא לדחוף למכירה”, מדגישה גוץ. “אלא לעזור למשפחה להבין מה החלופה הנכונה לה , כלכלית, משפטית ואנושית. ממש להפריד בין זיכרון לערך שוק.
לדבריה, אחת הנקודות הרגישות ביותר היא התמחור. “דירת ירושה נושאת ערך סנטימנטלי חזק, אבל השוק עובד לפי נתונים”, אומרת גוץ. “כשלא מצליחים להפריד בין הזיכרון לערך האמיתי, הדירה נתקעת חודשים ארוכים ולעיתים נמכרת בסוף בפחות.
לסיכום, דירת ירושה יכולה להפוך להזדמנות כלכלית משמעותי, או למוקד של מתחים והפסדים. ההבדל טמון בליווי מקצועי, ניסיון ויכולת לנהל תהליך מורכב ברגישות ובדיוק. “כשעובדים נכון”, מסכמת גוץ, “אפשר לסגור עסקה שמכבדת את המשפחה, שומרת על היחסים וממקסמת את הערך”.
