לאחר 8 שנים מוצלחות בירושלים, החליט הבעלים, ליאור יפרח, לפתוח את הרשת למרכז ובחר לעשות זאת במתחם המשרדים והעסקים הגדול בעיר. בחנות תמצאו את כל הציוד הנחוץ לטיול עבור מקצוענים וחובבנים. גם סדירניקים ומילואימניקים יוכלו למצוא שם מוצרים, שיקלו עליהם את השירות. יפרח לא חושש מהתחרות מול חנויות דומות במתחם: “נותנים דגש על רמה גבוהה ביחס המקצועי ללקוחות”.
חנות ציוד הטיולים “דרך ארץ” צפויה לפתוח בעוד כשבועיים, לפני חג החנוכה, סניף חדש במתחם הקניות והבילויים עמי ב.ס.ר סיטי, שמחליף את חנות הצמחיה “אדמתנו”, שנסגרה. בסניף החדש (כ-85 מ”ר) כבר נתלה השלט ומתבצעים שיפוצים בפנים, לפני הבאת הסחורה. הרשת, שקיימת מ-2016 עם סניף ראשון בבירה (בשכונת תלפיות), מוכרת לחובבי הטיולים בארץ, גם בזכות חנות האונליין שלה, שמציעה מבחר ענק של ציוד טיולים וקמפינג של מותגים מובילים במחירים אטרקטיביים.
מהמילואים - לשיפוצים
“אני מטייל בעצמי כל החיים”, מספר הבעלים ליאור יפרח, איך הגיע לתחום. “אחרי שהשתחררתי, עבדתי בחנות טיולים והתחברתי לתחום. אהבתי את ההתעסקות בציוד וההתאמה שלו ללקוחות. זה החיים שלי. בחודשים האחרונים חיפשנו להתרחב מחוץ לירושלים – וקיבלנו הזדמנות לפתוח כאן בפתח תקווה, במתחם אטרקטיבי, שנגיש מאוד תחבורתית ממקומות רבים במרכז”.
יפרח מבטיח לפתוח את החנות תוך זמן קצר, כשכרגע החנות נמצאת בעיצומו של שיפוץ. “שבועיים לאחר שהתחלנו, אני ואחי גוייסנו במפתיע בצו 8, למילואים בצפון, כך שזה אתגר לא קטן עבורינו לפתוח בזמן שהגדרנו”. כדאי גם לדעת כי יפרח נמצא חזק בפרונט של החנות ומתחזק ערוצי אינסטגרם וטיקטוק פעילים, בהם הוא נותן טיפים מקצועיים למטיילים, תוך הדגמה על ציוד, שהוא מוכר בחנות.
שק שינה למינוס 3 מעלות - ב-349 ש"ח
ב”דרך ארץ” תמצאו מבחר גדול ומגוון של ציוד טיולים, מחנאות וקמפינג, כמו: לבוש – מעילים, ביגוד תרמי, חלצות מנדפות זיעה, מכנסי טיולים מסוגים שונים, נעליים וסנדלים; תרמילים, תיקים ומתקני מים (מימות ו”שלוקים”), שקי שינה, אוהלים, כלי אוכל, אביזרי בישול כמו ערכות קפה וגזיות, סוללות, שעונים, פנסים, מנעולים, מקלות הליכה, ציוד טיפוס, ציוד הישרדות, אולרים – ועוד, עוד.
לדברי יפרח, כל מאות המוצרים שמופיעים באתר הבית, תוכלו לפגוש גם בסניף החדש בפתח תקווה – עם אותם מחירים, או במחירים זולים יותר, בזכות המועדון החברתי הייחודי של החנות. לקראת הפתיחה, יעשו ב”דרך ארץ” מבצע מיוחד לבאים לסניף הפתח תקוואי.
המותג המוביל, שמיובא על ידי “דרך ארץ” באופן בלעדי, הוא מותג “טרייל הד” (TrailHead), שתחתיו יש את כל מוצרי ציוד הטיולים והקמפינג, במחירים תחרותיים, כמו שק שינה עם תקן אירופאי ב-349 ש”ח בלבד, שמתאים לטיולים בחורף, לתרמילאים שלא לוקחים אוהל ולכל מי שמעדיף שק שינה סינטטי ורוצה לישון בחום – גם כשיש מינוס שלוש מעלות בחוץ. עוד מוצר אטרקטיבי של המותג הוא מכנס טיולים מתפרק מרובה כיסים ב-119 ש”ח, המאפשר טווח תנועה מלא גם בטיפוס על הרים ובירידות תלולות.
לא חושש מתחרות
אם נשים את המחירים והמוצרים בצד, ב”דרך ארץ” שמים דגש רב על היחס ללקוח והליווי המקצועי. “מבחינתי, המטרה היא להתאים את הציוד ללקוח, גם אם זה במחיר שהוא יקנה בפחות – או אפילו לא יקנה בכלל”, מסביר יפרח, כשנשאל איך הוא נבדל ביחס למתחרים על אותה נישה, שנמצאים במתחם, כמו החנויות של דקטלון, אאוטסיידרס וטרק-מרקט.
“אצלנו אין לחץ אצל העובדים למכור ללקוחות”, הוא ממשיך. “כל לקוח מקבל יחס אישי ויוצא מהחנות עד שהוא מקבל בדיוק את הציוד שהוא צריך. קהל הלקוחות זה בעיקר חבר’ה צעירים מתנועות נוער, מחוגי סיירות לפני צבא וכאלה שאחרי צבא ולפני הטיול הגדול, אבל מגיעים גם מבוגרים, שמתייחסים לטיול כמשהו מקצועי. בנוסף, מגיעות גם משפחות, שמחפשות ציוד לטיול בארץ או בחו”ל”.
אתה לא חושש מהתחרות מצד חנויות דומות במתחם?
“קודם כל יש לנו את היתרונות שלנו”, הוא משיב. “אבל מעבר לזה, יש במבחר החנויות על אותה נישה, יתרון גדול מבחינת הלקוח. בסופו של דבר מי שמתארגן לטיול או קמפינג, יידע שברגע שהוא מגיע לעמי ב.ס.ר סיטי, הוא ימצא את מה שהוא צריך. זה יהיה מרכז הטיולים והמחנאות של פתח תקווה והמרכז”.
חנות “דרך ארץ” פתח תקווה נמצאת במפלס התחתון של עמי ב.ס.ר סיטי (קומה מינוס 1). שעתיים חניה חינם לכל מי שקונה מעל 100 ש”ח (כניסה לחניון דרך רח’ תוצרת הארץ 3, או שחם 1).
