אחרי עשור כסוכן מוביל ומעל ל-200 עסקאות בעיר בחמש השנים האחרונות בלבד, אופיר אדרי עושה את קפיצת המדרגה הטבעית והופך לבעלי הסוכנות. יחד עם אשתו ושותפתו העסקית, בת-אל, השניים מביאים רוח חדשה של מנטורינג לשוק הנדל"ן המקומי, ומספקים תחזית מרתקת (ולא מתפשרת) על עתיד שוק המגורים והמסחר בעיר.
עבור אופיר אדרי, הדרך לכס הבעלות של אחת מסוכנויות הנדל"ן הבולטות בפתח תקווה לא הייתה סלולה מראש. "התחלתי מנקודת פתיחה מאתגרת", הוא מספר בראיון בלעדי ל-פתח תקווה NEWS. "גדלתי בבית דגן והתחנכתי בילדותי בפנימייה. הרעב להצליח תמיד היה שם".
ההיכרות הראשונה שלו עם הפוטנציאל של עולם הנדל"ן קרתה בכלל מעבר לים, במהלך תקופה בה שהה בארה"ב. אולם, ההבנה שלא יוכל לפעול שם דחפה אותו לחזור ארצה. בשנת 2016, הוא סגר את הדירה הראשונה שלו בבאר יעקב כסוכן ברשת רימקס. וברוב העשור שלו בתחום עבד בעיקר בבקעת אונו. לפני כחמש שנים, הוא זיהה את הפוטנציאל העצום של פתח תקווה והעתיק את מוקד הפעילות שלו אליה.
"מה שהוביל אותי לעבוד בפתח תקווה זה הגודל והעוצמה של העיר", מסביר אדרי. "יש כאן רב-גוניות מדהימה – מבחר רחב של נכסים ואוכלוסייה מגוונת. הבנתי שכאן אפשר לבנות משרד שיכול להכיל מגוון רחב של סוכנים ולגעת בתרבויות שונות". המספרים מדברים בעד עצמם: בתוך 5 שנים בלבד, אדרי היה חתום על מכירתם של מעל ל-200 נכסים ברחבי העיר.
מהצלחה אישית להעצמת אחרים
ההחלטה לעבור מכובע הסוכן לכובע הבעלים נבעה מתהליך הבשלה אישי. "זיהיתי שאני חווה יותר ויותר הגשמה דרך היכולת שלי לעזור לאנשים להתפתח בעסק שלהם", הוא משתף. "לעשות עסקאות לבד זה נחמד וזה בא לי בטבעיות, אבל האתגר האמיתי מבחינתי הוא לקחת חלק במסע של אנשים בחיים – לקחת את כל הניסיון והרקע שלי כדי לגדל אנשים".
כיום, אדרי מנהל משרד המונה 15 סוכנים, הפועלים בעיקר בפתח תקווה. הם מטפלים בכל קשת הנדל"ן: מדירות סטנדרטיות ועד בתים פרטיים, דירות יד שנייה, שיווק פרויקטים חדשים מקבלן, וכמובן התחדשות עירונית, כולל עבודה שוטפת מול יזמים וליווי דיירים.
הכוח הנשי שמאחורי הקלעים: השותפות עם בת-אל
אופיר לא צועד במסע הזה לבד. אשתו, בתאל אדרי, המשמשת כיום כשותפה עסקית פורמלית, מביאה למשרד ערך מוסף ייחודי. בתאל, שמגיעה במקור מתחום ההתפתחות האישית, לקחה את הכלים שצברה ויישמה אותם בעולם הנדל"ן, עם דגש על ליווי וחניכה מנטלית ופיזית בדרך לתוצאות.
"הייתה לבת-אל זיקה חזקה והיא מאוד התעניינה בנדל"ן", מספר אופיר. "אחרי הלידה של הבת שלנו, החלטנו לפתוח משרד ולמנף את הידע שלה".
העבודה ביניהם מתחלקת בצורה הרמונית:
- בתאל: אחראית על ניהול המשרד, בניית תוכניות העבודה והיעדים. היא מהווה "אמא ואבא" לסוכנים בתחילת דרכם. "לסוכן מתחיל יש לא מעט חוסר ביטחון", מסבירה בת-אל, "אני ממש הולכת איתם לפגישות מול לקוחות ועוזרת להם לסגור את הנכסים הראשונים שלהם".
- אופיר: מתמקד בהכשרה המקצועית, חניכה מתקדמת, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
"אנחנו עובדים בעסק כמו בבית", הם צוחקים. "יש הרבה חילוקי דעות, אבל זה אחד היתרונות הגדולים שלנו. אנחנו מנפים את החוזקות אחד של השנייה, מקבלים מגוון רעיונות ולא נצמדים רק לדרך פעולה אחת".
המבט על פתח תקווה: "עשתה את הקפיצה המשמעותית ביותר"
לאדרי יש משנה סדורה לגבי מצב הנדל"ן בעיר, והוא לא חוסך בשבחים על התפתחותה: "פתח תקווה היא אחת הערים שעשו את הקפיצה המשמעותית ביותר לטובה בישראל. ההתייחסות של העירייה לנושאי חינוך, תשתיות ותחבורה מורגשת היטב. העיר עוברת שינוי מהותי בצביון האוכלוסייה והיא דוגמת מופת לשילוב – מגזר דתי על כל זרמיו, חילונים, צעירים ומבוגרים".
ומה לגבי המחירים?
"כמו בכל מקום בישראל, המחירים חווים תיקון כלפי מטה בעיקר בחצי שנה האחרונה . עם זאת, אנחנו עדיין רואים כמות לא מבוטלת של עסקאות והגירה חיובית לתוך העיר. להערכתי, בטווח הקרוב המחירים לא צפויים לעלות, אך העסקאות ימשיכו לקרות כל עוד יש הלימה בין המחיר המבוקש למציאות בשוק".
האם פרויקטים חדשים כמו שכונת "צמרת" פוגעים בשוק היד השנייה?
"ממש לא. הקמת שכונת צמרת לא משפיעה לרעה על שוק היד השנייה. למרות שיש מאות פרויקטים שמציעים דירות קבלן, קהלי היעד שונים. רוב רוכשי דירות הקבלן לא צריכים פתרון מגורים מיידי. לעומתם, רוכשי דירות יד שנייה הם אנשים שחייבים להיכנס לדירה בשנה הקרובה. לכן, אין פגיעה ביד שנייה בעקבות הפרויקטים החדשים. בסופו של דבר, היכולת למכור תלויה בהנגשת המחיר למה שהשוק מכתיב היום".
נדל"ן מסחרי: "שוק של קונים, מוכרים צריכים להבין את צו השעה"
בעוד שבשוק המגורים אדרי משדר אופטימיות יציבה, כשזה מגיע לשוק המשרדים והמסחר בעיר – התמונה מורכבת הרבה יותר, ואדרי מציג עמדה נחרצת וריאלית.
"שוק המשרדים והחנויות נמצא באתגר", הוא מנתח. "ככל שהעולם המודרני מתקדם ומודל העבודה מהבית מתרחב, צריך פחות חללים גדולים. נבנו בפתח תקווה מאות אלפי מטרים רבועים של בנייה מסחרית, ואחוזים ניכרים נשארים ריקים ולא מצליחים להתאכלס. להערכתי, תהיה ירידה במחיר למ"ר".
אדרי מצביע על הקשיים המרכזיים של בעלי הנכסים המסחריים:
- עלויות גבוהות: התחזוקה השוטפת, דמי הניהול והארנונה מצמצמים משמעותית את רווחי הבעלים.
- קיפאון מחירים: כבר מספר שנים שהמחירים במסחר לא עלו, ולמעשה אף ירדו. אנחנו רואים את זה אפילו במקומות מרכזיים כמו מטלון סנטר, מגדל באזל ובסר – נכסים יושבים ריקים וקשה להשכיר אותם".
- עודף היצע: פרויקטים גדולים כמו פרויקט 'בזל' ייקחו להערכתו 4-5 שנים עד שיאוכלסו במלואם. קבוצות רכישה קטנות מתקשות מאוד למכור. בטווח הרחוק, הוא מעריך שייתכן ויידרשו שינויי תב"ע (תוכנית בניין עיר) כדי לאפשר הסבת מבנים לשימושים אחרים.
- "האתגר שלנו כמשווקים הוא עצום. לא משנה כמה יורדים במחיר, בגלל ההיצע הענק, קשה לייצר ביקוש ולהביא לקוח לעסקה", מודה אדרי בכנות יוצאת דופן. "אנחנו משקיעים אנרגיה רק בנכסים עם מחירים אטרקטיביים באמת. מוכרי הנכסים המסחריים צריכים להבין את צו השעה – זה שוק של קונים.
- היום, אם אנחנו מקבלים פנייה למכירה או השכרה של נכס מסחרי במחיר שאינו אטרקטיבי וריאלי – אנחנו פשוט לא ניקח את העסקה".
עם יד על הדופק, צוות סוכנים מתרחב וגישה שמערבת מקצוענות קשוחה לצד חניכה רכה, נראה שאופיר ובת-אל אדרי מתכננים לבסס את רימקס פתח תקווה לא רק כמשרד תיווך, אלא כבית ספר של ממש למקצועני הנדל"ן של מחר.
